匿名用户
很多团队的困惑是：功能差不多、价格差不多、渠道也差不多，定位还能定什么？恰恰因为产品同质化，定位才更有价值——它定的不是产品参数，而是你在哪类人的心智里占据哪个位置。产品可以被模仿，位置一旦占住，就很难被撬动。
定位定的是人群和差异
定位只定两件事：为谁服务、凭什么不同。
- 人群：不是“所有人”，而是有共同痛点、共同使用场景的那一群。人群越具体，传播越容易被打中、被转述。选人群也就意味着放弃，承认某些人不是你的用户，比宣称适合所有人更有用。
- 差异：不一定是功能差异，可以是场景差异（什么时候用）、方式差异（怎么解决）、身份差异（用了说明我是谁）。产品都差不多的时候，真正稀缺的不是“更好”，而是“不同”。
一个检验方法：把定位里的品牌名换成竞品，如果描述照样成立，那它就不是定位，只是行业通识。
怎么压缩成一句话
定位必须能写成一句话，团队才记得住，传播才不散。可以用经典句式：
对于（目标人群）来说，（品牌名）是（品类）里（差异价值）的那一个，因为（支撑理由）。
像“怕上火，喝王老吉”，一句话就说清了人群（容易上火的人）、场景（吃辣聚餐）、差异（预防上火而不是事后治疗）。判断这句话合不合格：遮住品牌名，看用户能不能把它反推回你的品牌。能，说明位置占住了；不能，说明你还在描述产品。
写完之后，靠长期坚持兑现
定位不是一句广告语，而是之后几年所有动作的过滤器：上新、定价、投放、内容，都先问一句“这有没有强化那个位置”。频繁换定位等于反复清零，心智里没有存档，别人替你记下的只会是“什么都像”。同质化市场里真正的品牌壁垒，多半是同一个定位讲了十年攒出来的。所以定位的难点不在写出来，而在写出来之后，忍住不做与它无关的事。